6senseとは？AIで「今、購入を検討している企業」を見つけるB2B営業・マーケティングツール

6senseは、ChatGPTのように文章を書くための生成AIではありません。企業の購買行動、Web上のシグナル、企業属性、Intent Data、CRMデータなどを組み合わせ、 「どの企業が今、自社の商品やサービスを検討している可能性が高いのか」 を分析するB2B向けのRevenue AIプラットフォームです。

主な利用者は、法人営業、インサイドセールス、B2Bマーケター、ABM担当者、RevOpsなどです。大量の見込み顧客をAIとデータで分析し、営業やマーケティングの優先順位を決めることを目的としています。

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🏢 1. 6senseとは？開発会社・登場時期・製品の位置づけ

6senseは、米国サンフランシスコ・ベイエリアを拠点とする6Sense Insights, Inc.が提供する B2B向けの営業・マーケティングプラットフォームです。2013年に設立され、従来のCRMやリード獲得だけでは把握しにくかった「購入前の企業の行動」を予測分析することを中心にサービスを発展させてきました。

6senseの公式情報によると、2014年にはB2B営業・マーケティング向けの Predictive Intelligenceプラットフォームを開始。その後、Sales Intelligence、 ABM、Intent Data、生成AI、AIエージェントなどへ領域を広げています。

つまり6senseは、最近登場した「ChatGPT型AI営業ツール」というより、 予測分析を軸に10年以上進化してきたB2B Revenue Intelligence企業です。

6senseが解決する問題

大量の営業リストから、本当に狙うべき企業を判断できない
問い合わせ前の企業が何を調べているのか分からない
営業担当者が企業調査やリスト作成に時間を使いすぎている
マーケティング部門と営業部門のデータが分断されている
広告を幅広く配信しているが、商談につながらない
営業活動の優先順位が担当者の経験に依存している

そのため、6senseを簡単に表現すると、 「AIとB2Bデータを使って、営業チームが次に狙うべき企業を見つけるためのプラットフォーム」 と考えると分かりやすいでしょう。

🧠 2. 6senseの主な機能

① AIによるアカウントスコアリング

企業属性、過去の顧客データ、購買行動、Intent Dataなどを組み合わせ、どの企業が自社の理想的な顧客に近いのかをAIで評価します。これによって、営業担当者が大量の企業を一社ずつ確認する負担を減らせます。

② Intent Dataによる購買意図の分析

6senseの代表的な機能です。企業が特定の商品カテゴリー、サービス、課題などについて情報収集している兆候を分析し、「市場で購入を検討している可能性のある企業」を見つけます。

6senseは現在、月間500B以上のIntent Signalsを分析していると説明しています。ただし、この数字は「利用ユーザー数」ではなく、6senseが処理するシグナルの規模です。

③ 匿名企業・Web訪問企業の識別

B2Bサイトでは、訪問者がフォームに入力しなければ、どの会社の担当者がサイトを見ているのか分からないことがあります。 6senseはWeb訪問やその他のシグナルを企業単位で整理し、匿名状態の見込み顧客を把握するために利用できます。

④ Company & People Search

企業や担当者を検索し、業界、企業規模、地域、役職、利用テクノロジー、 Intent Signalsなどを組み合わせて対象を絞り込めます。営業リスト作成や意思決定者の発見にも使えます。

⑤ Sales Intelligence

営業担当者が企業・担当者情報、購買ステージ、AI予測などを確認するための機能です。 CRMやSales Engagement Platformと組み合わせることで、「調査して終わり」ではなく実際の営業活動へつなげられます。

⑥ AIによるアカウント要約・推奨アクション

企業の情報を一つずつ読み込むのではなく、 AIによってアカウントの状況を要約し、営業担当者が取るべき行動を考えるための情報を提供します。営業前の企業リサーチを短縮したい場合に便利です。

⑦ AI Email・営業自動化

6senseは生成AIやAIエージェントの機能も拡張しています。メール作成、フォローアップ、会議設定など、営業担当者が繰り返している作業をAIで効率化する方向に進んでいます。

⑧ ABM・オーディエンス構築

ターゲット企業を条件別にグループ化し、広告、営業、マーケティングキャンペーンなどに活用できます。企業属性だけでなく、購買ステージやWeb活動、Intent Dataなども組み合わせられる点が特徴です。

⭐ 3. 6senseの主な強み・他のAIツールとの違い

強みは「生成AI」よりも「購買予測」にある

6senseについて誤解しやすいのは、「AIツールだから文章を書かせるサービス」と考えてしまうことです。実際にはそこが中心ではありません。

6senseが長年取り組んできたのは、 「企業がいつ購入する可能性があるのか」「どの企業を優先するべきか」 を予測することです。

6senseは現在、500B以上のIntent Signalsを月間分析し、 7,500万以上のCompany Profiles、7.5億以上のB2B Buyer Profiles、 4.2B以上のIP Addressesなどをデータ基盤として掲げています。

ここが他のAIツールとの大きな違いです。
ChatGPTが「文章やアイデアを作るAI」だとすれば、 6senseは「B2B企業の購買行動を分析して、営業・マーケティングの判断を助けるAI」と考えると分かりやすいでしょう。

💼 4. 6senseの具体的な使用シーン

営業・インサイドセールス

数千社、数万社の見込み企業を抱える営業チームでは、すべての企業に同じタイミングで電話やメールをするのは現実的ではありません。 6senseを使えば、購買シグナルや企業属性をもとに優先順位を付けられます。

B2Bマーケティング

自社のICPに近い企業を見つけ、その中でも購買意図が高い企業を抽出できます。特にABMを重視する企業では使いやすいでしょう。

広告運用

「できるだけ多くの人に広告を出す」という考え方ではなく、自社の商品を購入する可能性が高い企業を対象に広告を設計するために利用できます。

RevOps

CRM、営業、マーケティング、広告などに分散しているデータを、アカウント単位で整理し、営業とマーケティングの共通情報として利用できます。

市場開拓・営業企画

「どの業界に自社の商品が売れそうか」「どの地域の企業が市場調査を始めているか」などを分析し、新規市場の開拓戦略を考える材料にもできます。

向いていない用途： ブログ記事、レポート、画像、動画、プログラム、プレゼン資料などを作る目的なら、 6senseは適切な選択肢ではありません。その用途ならChatGPT、Claude、Gemini、Microsoft Copilotなどの方が向いています。

🛠️ 5. 6senseの使い方：登録から営業活動まで

STEP 1：導入相談を申し込む

6senseは個人向けAIサービスとは異なり、企業向けの営業・マーケティングプラットフォームです。 2026年8月12日にはSales IntelligenceのFree Planが終了しており、現在、新規利用を希望する企業は営業チームへ問い合わせる形が基本です。

STEP 2：自社のCRMなどと連携する

導入後はCRM、マーケティングオートメーション、営業ツールなどと連携し、自社が持っている顧客情報と6senseのデータを組み合わせます。

STEP 3：ICPを設定する

「どんな企業が自社にとって良い顧客なのか」を定義します。業界、企業規模、売上、地域、利用テクノロジーなどを条件として設定します。

STEP 4：購買シグナルを見る

次にIntent DataやWeb活動などを確認します。ここで「今、情報収集をしている企業」と「まだ関心が低い企業」を分けます。

STEP 5：優先アカウントを決める

AIスコア、企業属性、購買ステージなどを総合して、営業チームが優先的に接触する企業を決めます。

STEP 6：営業活動を実行する

企業の担当者情報を確認し、メール、電話、営業活動、広告などへつなげます。 AIによる要約や推奨アクションを使えば、営業前のリサーチ時間も短縮できます。

STEP 7：結果を分析する

商談化率、パイプライン、受注率などを確認し、どのアカウントや購買シグナルが実際の売上につながったのかを検証します。

💡 6. 6senseを上手に使うための実践テクニック

① 最初から全企業を対象にしない

6senseは扱えるデータ量が多いため、最初から対象を広げると情報が多すぎます。まずは自社の主要顧客に近い企業だけを対象にする方が効果を測りやすくなります。

② AIには具体的な条件を伝える

AI機能を使うときは、「おすすめの企業を教えて」とだけ質問するより、「米国」「SaaS」「従業員500人以上」「過去30日で購買シグナルが上昇」などの条件を指定した方が実務で使える情報になります。

③ 企業だけでなく「なぜ今なのか」を見る

有望企業を見つけるだけでは不十分です。なぜその企業が候補になっているのか、どんなテーマを調査しているのかを確認し、営業メッセージにつなげることが重要です。

④ AIスコアを絶対視しない

AIのスコアは予測値です。実際の商談状況、既存顧客との関係、競合、予算、契約更新時期などは営業担当者が確認する必要があります。

⑤ AIメールはそのまま大量送信しない

AIにメールを書かせること自体は便利ですが、 B2B営業では企業ごとの事情を無視した自動メールが逆効果になることもあります。 AIで下書きを作り、人間が最後に確認する運用がおすすめです。

⑥ 導入前にKPIを決める

6senseの価値を判断するときは、ログイン数や検索数だけを見ても意味がありません。商談化率、営業パイプライン、受注率、営業担当者の調査時間など、実際のビジネス成果につながる指標を設定するべきです。

💻 7. インストール方法・対応環境

6senseは基本的にクラウド型のB2B SaaSです。 WindowsやMacにインストールして単独で利用するAIアプリとは違い、 Webアプリ、CRM、営業ツールなどを組み合わせて使う設計です。

環境	対応	利用方法
Web	○	主要な利用環境
Windows	○	Webブラウザから利用
Mac	○	Webブラウザから利用
iOS	△	一般的なスマホ向けAIアプリを中心としたサービスではない
Android	△	Web・企業システムとの連携が中心
Chrome	○	Sales Intelligence Chrome Extensionを利用可能
CRM	○	CRM・営業ワークフローとの連携に対応

特に営業担当者にとって便利なのがChrome Extensionです。 LinkedInや企業サイト、CRMなどで企業情報を調べながら、 6senseのデータや購買関連情報を確認する使い方ができます。

💰 8. 料金：無料版・Pro版・Enterprise版

6senseの料金体系は、ChatGPTのような個人向けサブスクリプションとはかなり違います。現在のSales Intelligenceは、従来のTeam、Growth、Enterpriseなどの複数プランから Single Licenseを中心とした体系へ変更されています。

プラン・利用形態	料金	内容
Sales Intelligence Free	終了	2026年8月12日に無料プラン終了
Sales Intelligence + Data Credits	個別見積もり	企業・担当者データ取得などに利用
Sales Intelligence + Predictive AI	個別見積もり	AI予測、スコアリング、ダッシュボードなど
Sales Intelligence + Credits + Predictive AI	個別見積もり	データ取得とAI予測を組み合わせて利用
Enterprise / 大規模導入	個別見積もり	複数部門・大規模データ・ABMなどに対応

6sense公式の現在の料金ページでは、Sales Intelligenceについて Predictive AI、Sales Copilot、AI Recommended Actions、AI Account Summaries、 Chrome Extension、Company & Contact Insights、Intent Dataなどの構成が紹介されています。ただし、一般ユーザー向けの固定月額価格は公開されていません。

また、Data Creditsは契約条件によって数量が決まり、連絡先情報の取得やデータのエクスポートなどに利用されます。そのため、実際の料金はユーザー数、データ量、AI機能、クレジットなどによって変わります。

料金についての結論： 6senseは「安いAIツールを一人で試してみる」という製品ではありません。営業・マーケティング部門が導入し、売上やパイプラインへの効果を測るエンタープライズ向けサービスです。

👥 9. 6senseはどんな人・企業に向いている？

対象	おすすめ度	理由
B2B営業	★★★★★	優先して営業する企業を見つけやすい
インサイドセールス	★★★★★	大量のアカウントを効率的に絞り込める
B2Bマーケター	★★★★★	ABM、Intent Data、広告との相性が良い
RevOps	★★★★★	営業とマーケティングのデータ統合に向いている
大企業	★★★★★	大量の顧客データを扱う企業ほどメリットが出やすい
成長中のB2B企業	★★★★☆	営業組織を拡大する段階で有効
小規模企業	★★★☆☆	予算と運用体制によってはオーバースペック
学生	★☆☆☆☆	学習用途ではほぼ必要ない
一般ユーザー	★☆☆☆☆	個人向け生成AIではない

🌎 10. 世界での利用状況・データ規模

6senseは米国で生まれたサービスですが、現在は北米だけでなく、 EMEA、APAC、LATAMなど世界各地域のB2B企業を対象にしています。

6senseが公開している現在のデータでは、 7,500万以上のCompany Profiles、7.5億以上のB2B Buyer Profiles、 4.2B以上のIP Addresses、1,110万ではなく1.11億以上のVerified Business Email Addresses、 4.3万以上のTechnology情報などを扱っています。

また、Company Profilesは200以上の国・地域をカバーしています。月間のIntent Signalsは500B以上とされており、企業の購買行動を分析するためのデータ量はかなり大きい部類です。

ただし、ここで注意したいのは、これらの数字は「ユーザー数」や「月間アクティブユーザー数」ではないということです。 6senseは一般消費者向けアプリのように累計ダウンロード数を競うサービスではありません。

したがって、6senseの世界的な規模を判断するときは、 ユーザー数よりも企業データのカバレッジ、Intent Data、導入企業、営業・マーケティング市場での利用実績 を見る方が適切です。

👍 11. 6senseのメリット

1. 購買前の企業を見つけやすい

問い合わせや資料請求を待つだけでなく、購買意図や行動シグナルから見込み企業を探せる点が大きなメリットです。

2. 営業の優先順位を付けやすい

「営業リストはあるが、どこから電話すればいいか分からない」という問題を解決しやすくなります。

3. 営業とマーケティングをつなげられる

ABM、広告、Intent Data、営業、CRMなどを一つのGTM戦略に組み込みやすくなっています。

4. B2Bデータの規模が大きい

企業情報だけでなく、購買意図、技術情報、担当者情報などを組み合わせられることが強みです。

5. AIによる営業リサーチを効率化できる

アカウント要約や推奨アクションなどを使えば、営業担当者が複数のWebサイトを見ながら企業情報を調べる時間を減らせます。

👎 12. 6senseのデメリット

1. 個人利用には高すぎる

固定された個人向け料金プランがなく、企業向けの個別契約が基本です。個人事業主や小規模チームには導入ハードルが高いでしょう。

2. 導入すれば自動的に売上が増えるわけではない

どれだけ良い企業を発見しても、営業チームが適切なタイミングで動かなければ成果にはつながりません。

3. データと営業プロセスの整備が必要

CRM、ICP、営業プロセスなどが整理されていない企業では、 6senseを導入してもデータが増えるだけになる可能性があります。

4. 一般的な生成AIと比較すると用途が限定される

文章、画像、コード、資料作成などを幅広く行うAIではありません。 B2B営業・マーケティングという明確な用途に特化しています。

⚖️ 13. 6senseと類似ツールの比較

ツール	主な強み	AI・Intent	料金体系	向いている企業
6sense	予測型ABM、購買意図、Revenue Intelligence	非常に強い	個別見積もり	大規模B2B営業・マーケティング
Demandbase	ABM、広告、Webパーソナライゼーション	強い	個別見積もり	ABMを重視する企業
ZoomInfo	企業・担当者データ、営業リスト	強い	個別見積もり	営業リストを大量に必要とする企業
Apollo.io	営業リスト、メール、アウトバウンド	中〜強	比較的導入しやすい	SMB〜成長企業
HubSpot	CRM、MA、営業、マーケティング	AI機能あり	プラン別	CRMを中心に業務をまとめたい企業

目的別に選ぶなら

購入しそうな企業を予測したい：6sense
ABM・広告・Web施策を重視したい：Demandbase
企業・担当者データを大量に探したい：ZoomInfo
低コストから営業開拓を始めたい：Apollo.io
CRMとマーケティングをまとめたい：HubSpot

6senseの立ち位置： 「営業先の会社情報を検索するだけ」のツールではなく、「どの会社が今買う可能性が高いのかを予測し、その企業に営業・マーケティングを仕掛ける」ところまでを重視した製品です。

🔍 14. 実際に導入するなら、どんな運用がおすすめ？

6senseを導入する場合、最初からAIによる営業自動化を目指す必要はありません。むしろ、最初は「営業担当者がどの企業から攻めるかを判断するためのツール」として使う方が分かりやすいでしょう。

自社の理想顧客像（ICP）を決める
既存顧客の共通点を分析する
条件に合うターゲット企業を作る
購買意図やWeb行動を確認する
購買ステージが進んでいる企業を優先する
意思決定者や関係者を特定する
AIを使って企業情報を要約する
営業メール・電話・広告などの施策を実行する
商談化率・受注率を確認する
結果をもとにICPと営業ルールを改善する

このサイクルを回せる企業なら、6senseは単なる営業データベースではなく、 営業戦略そのものを改善するためのデータ基盤として活用できます。

🏁 15. まとめ：6senseは使う価値がある？

結論から言えば、6senseはB2B営業・マーケティングを本格的に行っている企業なら検討する価値のあるAIプラットフォームです。

特に「営業リストは大量にある。しかし、今どの企業を優先すればいいのか分からない」という企業には相性が良いでしょう。 Intent Data、企業データ、AI予測、営業インテリジェンスを組み合わせることで、営業担当者が経験だけで判断していた部分をデータで補えるからです。

一方、個人ユーザーがChatGPTのように気軽に使うAIではありません。料金、導入作業、CRM連携、データ設計、営業プロセスの整備などを考える必要があります。

特におすすめ：
・大規模なB2B営業チーム
・インサイドセールスを強化したい企業
・ABMを本格的に実施している企業
・営業とマーケティングのデータを統合したい企業
・購買意図をもとに営業の優先順位を決めたい企業

あまりおすすめしない：
・個人ユーザー
・学生
・ブログや文章を書くためのAIを探している人
・画像や動画を生成したい人
・プログラミングAIを探している人
・営業対象が少なく、Excelだけでも十分管理できる小規模企業

総合評価：★★★★☆ 4.5 / 5

6senseを評価するときに重要なのは、「AIがどれだけ文章を上手に書けるか」ではありません。 営業チームが今まで見えていなかった購買シグナルを発見し、それを実際の商談や売上につなげられるかがポイントです。

B2B営業の規模が大きくなるほど、営業担当者の経験だけですべての見込み顧客を判断するのは難しくなります。その段階に入った企業であれば、6senseのようなRevenue AIを導入する意味はかなりあります。逆に、営業対象が少ない企業や個人ユーザーにとっては、機能が多すぎて費用対効果を出しにくいでしょう。

6sense